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Wie Marketing als Personenmarke effizienter gelingt
In diesem Artikel erfährst du:
- Was der Unterschied zwischen (Personal) Branding und Marketing ist.
- Die drei häufigsten Fehler, die Selbständige im Marketing machen.
- Wie du dein Marketing effzient und effektiv in dein Tagesgeschäft integrierst.
Für alle Selbständigen und Unternehmer ist Sichtbarkeit das A & O, um Kunden zu gewinnen und erfolgreich zu sein.Wie gelingt Sichtbarkeit so, dass wir nicht dauerbeschäftigt sind mit der Erstellung von Reels, Storys, Podcast-Folgen und Co.?
Auch dann, wenn du ein Team hast und eine gute Content-Fee, die für dich deine Social-Media-Kanäle rockt, ist das eine ganz entscheidende Frage!
Denn egal, ob du selbst deinen Content produzierst oder dafür Unterstützung hast: Es kostet dich deine kostbarsten Ressourcen – Zeit und Geld.
Das ist die entscheidende Frage:
Wie wird Marketing effizient und gleichzeitig effektiv?
Effizient = dass es flutscht und Spaß macht.
Effektiv = dass es wirklich Kunden bringt.
Ist Marketing = Marke? Diese Frage wird mir häufig gestellt und deshalb heute die für die Nachwelt festgehaltene Aufklärung: nein.
Personal Branding und Marketing sind zwei Paar Stiefel!
Und um es gleich vorweg zu nehmen: du brauchst beides. Jetzt erstmal kurz geklärt – die Unterschiede von Personal Branding und Marketing.
Was ist Personal Branding?
Personal Branding bezieht sich auf die Art und Weise, wie Einzelpersonen sich selbst als Marke präsentieren. Das WIE deiner Kommunikation sozusagen. Personal Branding hat das Ziel, dein “öffentliches” Bild, dein Image da draußen zu formen. Und das machst du, indem du deine Identität klar und präzise kommunizierst. Und um das zu können, musst du sie natürlich erstmal kennen!
Expertinnen für dein Thema gibt’s da draußen wie Sand am Meer. Versprochen.
Wie machst du dich von denen unterscheidbar? Preis, Logo, Methode – nee, das gibt’s alles so ähnlich schon. Du kannst deshalb damit aufhören, nach dem einen Ding zu suchen, das du tun oder umsetzen kannst, um dich von den anderen Expertinnen da draußen zu unterscheiden.
Es geht darum, deine Persönlichkeit, deine Werte, deine Fähigkeiten und deine Erfahrungen bewusst zu nutzen, um ein einzigartiges Image und eine einprägsame Identität aufzubauen.
“Aufzubauen” bitte nicht als “ich designe meine Marke” oder ich “designe meine Identität” verstehen!
Deine authentische Personal Brand ist nix, was künstlich am Reißbrett kreiiert werden kann – wenn es sich nicht krampfig und aufgesetzt anfühlen soll.
Ich benutze deshalb viel lieber den Begriff der Identitäts-Erforschung. Weil (alte MARKE LEBEN!®-Weisheit): Es ist schon alles da!
All das, was dich als Personenmarke aus- und einzigartig macht, ist bereits vorhanden. Im Branding-Prozess wird es nur freigelegt. So Schliemann-mäßig mit Spaten, Hacke und feinem Pinsel trägst DU SELBST Schicht um Schicht dein einziges, unverwechselbares Alleinstellungsmerkmal frei, das du hast: Deine Persönlichkeit – und deine Expertise. Beides in Kombination macht dich einzigartig.
Personal Branding ist für mich ein intensiver Prozess der Biographie-Arbeit und persönlicher Entwicklung. Ich begleite meine Kundinnen auf diesem Weg als Coach – und berate sie nicht. Denn ich maße mir nicht an zu empfehlen, für welche Werte sie stehen, in welcher Energie sie sich zeigen oder was das lukrativste “Warum” für ihre Personal Brand ist.
Vielmehr unterstütze ich sie dabei, all das im Prozess herauskitzeln. Erst später bei Positionierung & Markenstrategie berate ich als Marketerin.
Der wichtigste Aspekt von Personal Branding ist Authentizität.
Es geht darum, sich selbst treu zu bleiben und eine kohärente und konsistente Botschaft zu vermitteln, die mit den eigenen Werten und Überzeugungen übereinstimmt. Oder einfach gesagt: Echt sein.
Was ist Marketing?
Marketing ist die Kommunikation der Marke nach außen. Also alle Aktivitäten und Strategien mit dem Ziel, Vertrauen aufzubauen, über Produkte zu informieren und Kunden zu gewinnen.
Mit deinen Marketingmaßnahmen kannst du verschiedene Kanäle wie Werbung (der gute alte TV-Spot), Öffentlichkeitsarbeit (Pressearbeit), soziale Medien (Insta, Facebook, LinkedIn & Co.), Content-Marketing (Blog, Podcast) und E-Mail-Marketing (Newsletter) bespielen, um die Botschaft der Marke zu verbreiten und Kunden anzusprechen.
Die Möglichkeiten für Marketingaktivitäten sind endlos! Und dementsprechend hoch kann der Aufwand sein. Als Solopreneure sind wir allerdings keine Content-Creator, sondern Kunden-Gewinner!
Deshalb sollten wir unsere Marketingmaßnahmen wohl überlegt auswählen und einsetzen.
Bevor wir gleich dazu kommen, wie du dein Marketing effzient und effektiv in dein Tagesgeschäft integrierst: So unterscheiden sich Personal Branding und Marketing.
Unterschiede zwischen Personal Branding und Marketing
Personal Branding = das WIE deiner Kommunikation
Auftritt (Farben, Bilder, Texte)
Fakten (Experten-Thema, Produkt, Nische, Wording)
Qualität (Preis, Signature-Produkt, Methode)
Emotionen (Tonalität, Werte, Energie, Warum)
Marketing = das WO und WAS deiner Kommunikation
Kanäle (Social Media, E-Mail, Podcast/Blog)
Formate (Text, Video, Audio, Post, Story, Buch)
Strategie (Launches, Ad-Kampagne, Funnel)
Angebot (Produktpyramide)
Wie du dein Marketing effizient und effektiv in dein Tagesgeschäft integrierst
Diese Gegenüberstellung macht es deutlich: Ohne das Fundament “Marke” geklärt zu haben, können Marketingmaßnahmen gar nicht effektiv sein.
Ohne zu wissen, was deine Message als Expertin ist und an wen sie sich überhaupt richtet, wird es natürlich schwierig, den passenden Kanal für dein Marketing auszuwählen.
Du kannst kein Freebie, keinen Funnel und schon gar nicht ein skalierbares Signature-Produkt erstellen, ohne die Klarheit zu haben: Dafür stehe ich und so stehe ich zu meinem Experten-Thema.
Das meint “Experten-Positionierung”. Diese ist ein Teil von Personenmarke. Der andere Teil davon ist “Persönlichkeit”. Deine ganz persönliche Energie, die du im Marketing in Kommunikation übersetzt.
Und das gelingt nur dann, wenn du weißt, welche Werte, welches Gefühl und welche Tonalität dich und deine unverwechselbare Markenbotschaft widerspiegeln. Und durch welche Farben, Bilder, Worte und Botschaften du sie am besten ausdrücken kannst. Ohne das Fundament Marke wird eine Marketing-Strategie zum Trial & Error-Vorhaben.
Dieses fortwährende Grundsatzentscheidungen treffen müssen strengt an.
Es lohnt sich deshalb, in das solide Business-Fundament “Marke” zu investieren.
Die 3 häufigsten Fehler, die Selbständige beim Marketing machen
(1) verkehrte Reihenfolge
Die meisten starten mit Vollgas ins Marketing und probieren sich erstmal aus. Farben, Zielgruppen, Social-Media-Kanäle, Angebote sind anfangs Kraut & Rüben. Die Folge: Enttäuschung, weil die erhofften Erstgespräche, die Interaktion und die neuen Follower ausbleiben.
Das liegt daran, dass es erstens Kontinuität braucht, um sichtbar zu werden. Und die stellt sich mit der Einstellung “rot hat gestern nicht funktioniert, dann versuch ich morgen mal blau” eben nicht so leicht ein. Und zweitens machen wir es unseren Kunden nicht leicht, wenn wir heute über “Beziehungscoaching” und morgen über “Geldblockaden” sprechen – wie soll er sich denn dann merken, was er von uns erwarten kann?
(2) orientiert an äußeren Faktoren
Mein Auftritt soll wertig rüberkommen, deshalb nehme ich gold und schwarz als Branding-Farben.
Als Coach wähle ich “ambitionierte Unternehmerinnen” als Zielgruppe, die ist am lukrativsten.
Ich mache einen Podcast, weil mein direkter Konkurrent so erfolgreich bloggt.
Tu dir das nicht an! Verbieg dich nicht, um es anderen recht zu machen. DU musst dich mit deiner Marke als erstes identifizieren. DU –nicht dein Kunde und auch nicht dein Konkurrent. Warum? Wenn du dich nicht mit dir und deiner Positionierung, deiner Haltung und deinem Auftritt identifizierst, wird es dein Kunde auch nicht tun. Er spürt ganz genau, dass du dich verbiegen musst, um in “gold und schwarz”, in die “ambitionierte Unternehmerin” oder in deinen Podcast zu passen.
Nimm bitte pink, arbeite mit den Menschen, auf die du Bock hast (und mit denen du dich identifizierst) und schreibe oder quatsch in die Kamera – für effizientes und effektives Marketing darfst du das machen, was dir Spaß macht. Vergiss FOMO und Verbiegeritis und sei ganz du.
(3) Positionierung ist nicht vollständig
“Ich bin Expertin für Yoga” ist keine vollständige Positionierung. Das ist nur die Experten-Identität. Viele vergessen die weiteren Elemente, die wichtig sind, um Marketingmaßnahmen wohlüberlegt aufsetzen zu können. Die Zielgruppe, das Vehikel, mit dem sie den Kunden ans Ziel bringen und der Nutzen, der am Ende dabei rauskommt.
Diese 4 Elemente einer fundierten Positionierung machen Marketing, Content-Erstellung und Sichtbarkeit zum Perpetuum Mobile, das immer fort laufen kann – und zwar leicht und effizient.
Es bringt Klarheit und ganz viel Ruhe in deine sämtlichen Marketingaktivitäten, wenn du Klarheit über deine Personenmarke hast.
Für effizientes und effektives Marketing im Alltag kläre diese 3 Dinge:
Positionierung
Wofür bin ich Expertin und was ist dabei mein Kerngeschäft, für das ich zuständig sein will? Welches zentrale Problem meines Kunden löse ich innerhalb dieser Expertise?
Zielgruppe
Welchen Lieblingskunden will ich erreichen?
Wo ist der unterwegs? Auf welchen Kanälen treffe ich ihn an? Wo sucht er nach Informationen für die Lösung seines Problems?
Identität
Was drückt deine Persönlichkeit und deinen Stil aus?
Für eine unverwechselbare Markenidentität reicht es nicht aus, sich in Canva für ein Branding zu entscheiden. Die meisten sind austauschbar und werden erst dann zum “merkwürdigen” Knaller, wenn sie mit deiner echten Energie untermauert werden.
Mit meinen Kundinnen ermittle ich deshalb nicht nur ihre Werte und ihre ureigene Lebensaufgabe, sondern wir beziehen auch die körperliche Konstitution mit ein.
Wir gehen Personal Branding ganzheitlich für alle Sinne an. Marken kann man sehen, hören, riechen, fühlen und schmecken. MARKE LEBEN!® meint genau das.
Klarheit über Zielgruppe, Positionierung und deine Identität als Persönlichkeit machen Marketing im Alltag leicht und sparen Ressourcen:
- Du brauchst keine Grundsatzentscheidungen mehr treffen.
- Du weißt ganz genau, was zu dir passt – nie wieder in Canva rumprobieren.
- Du kennst deine Zielgruppe und ihr Problem – du kannst den passenden Marketing-Kanal auswählen.
- Du weißt, wie und worüber du schreiben, posten und sprechen musst, um Lieblingskunden zu gewinnen – so sind Inhalte schneller erstellt.
In meinem Personal Branding Einmaleins erfährst du, wie du als Marke mehr Sichtbarkeit, Lieblingskunden und Umsatz erreichen kannst – ohne dich zu verbiegen.
Hier kannst du das erste Kapitel lesen.
